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那塊地,是阿公最後的叮嚀

父親顫抖的手緊捏著泛黃的地契,混濁的雙眼盯著牆上阿公的黑白照片,沙啞著嗓子對我和弟弟說:「這塊地,是恁阿公臨終前握著我的手交代的……他說再窮都不能賣祖產。」話還沒說完,弟弟突然抓起桌上的茶杯砸向地板,瓷片飛濺的瞬間,我看見父親眼角閃過一絲淚光。

那是我們兄弟第一次爭吵。

父親倒在地上時,後腦杓撞到神桌的尖角,香爐裡的灰撒了他滿頭滿臉。弟弟呆立在一旁,右手還維持著推人的姿勢,酒氣混著血腥味鑽進我鼻腔。

急診室的塑膠椅冷得像冰,母親握著念珠不停發抖。醫生說父親有輕微腦震盪時,弟弟突然跪在走廊捶牆痛哭,護士來勸阻時,我看見他掌心被牆壁磨得血肉模糊。


代書的「三階解鎖」貸款模式

當我帶著高雄新興區土地的謄本走進鉅軒代書辦公室時,莊小姐在泡茶桌前展開一張衛星地圖:「黃先生,持分土地要發揮價值,關鍵在『解鎖三把鎖』。」他手指輕點螢幕:

  1. 法律鎖
    「您家這塊地是『分別共有』,依照《土地法》34-1條,只要持分過半且人數過半,就能排除異議進行處分。」他翻出民法法典劃重點:「我們會協助召開家族協調會,擬定具法律效力的同意書。」
  2. 價值鎖
    莊小姐調出實價登錄系統,指著周邊剛成交的建地:「您這塊地200坪屬第四種住宅區,容積率300%,以新興區近三年地價漲幅12%計算……」計算機跳出一串數字:「若整合成功,價值至少從1.8億起跳。」
  3. 資金鎖
    「我們的『持分土地專案』利率1.4%起,是銀行利率的60%。」他抽出風險報告:「即便保留1/3持分作為風險緩衝,仍能核貸1,200萬,24小時撥款。」

土地價值的「鑽石切割分析法」

鉅軒團隊帶著筆電與評估資料來到高雄那天,弟弟全程緊盯。莊小姐指著地籍圖解說:「這塊地的價值像黃金,要從四個切面評估:

  1. 黃金切割面:臨路條件:
    「8米路寬+雙面臨路,光是這點就比同區巷弄地價高出15%。」數據評估這條柏油路:「卡車能直接迴轉,建商最愛這種基地。」
  2. 時間切割面:增值潛力:
    平板電腦跳出捷運黃線預定圖:「這裡到左營高鐵站只要12分鐘。」他圈起五百公尺外的都更案:「隔壁建商開出每坪85萬收購意向書,這是你們現在的機會成本。」
  3. 法律切割面:持分整合:
    「您家3人持分(父50%、兄弟各25%),若用《土地法》34-1條處分,只需您與弟弟聯名就能達到75%門檻。」他在同意書範本註解:「但我們建議保留父親的『保留買回權』,避免家族反目。」
  4. 情感切割面:家族決策樹:
    白板上畫出抉擇路線圖:「若抵押貸款,每月還款6.2萬,但土地保有未來增值空間;若出售持分,雖可立即獲利4,500萬,但會永久失去祖產。」莊小姐遞給我三套方案:「鉅軒的任務,是把冷冰冰的數字變成有溫度的選擇。」

深夜的數字與眼淚

評估報告出爐那晚,我約弟弟在土地旁的超商見面。貨架上的關東煮冒著白煙,我把鉅軒的平板推到他面前:「你看,阿公留給我們的不是麻煩,是金礦。」

螢幕閃動著模擬圖:若持有五年配合捷運開發,地價預估突破2.3億;若現在貸款1,200萬,每月利息16,800元,不到弟弟信貸利率的1/3。

弟弟:「大哥,其實我早查過這些資料……」弟弟突然掩面,「但我不敢說,怕你們覺得我死性不改只想炒地皮、買股票。」他的手機螢幕亮起——竟是過去半年蒐集的土地開發報告,密密麻麻的筆記寫滿空白處。

原來我們兄弟看的,始終是同一片土地的未來。


鉅軒的「五心級」服務鏈

從申貸到撥款,鉅軒代書展現驚人的效率:

  1. 安心查冊:1小時調齊土地謄本、分區證明與家族戶籍資料
  2. 匠心評估:3D建模分析最佳建蔽率,連地下管線圖都列入風險評估
  3. 貼心協商:代書陪同客戶協商,用「情緒溫度計」化解衝突
  4. 省心代書:全程代辦同意書公證與抵押權設定
  5. 暖心追蹤:撥款後提供「財務健檢表」,協助規劃還款與地價稅策略

阿公的算盤與孫女的蠟筆

簽約那天,莊小姐帶來意想不到的禮物——將土地評估報告做成童書畫冊。小侄女指著畫冊問:「阿祖的地是不是很漂亮?」

父親摸著孫女的頭,突然對弟弟說:「明天……去把高雄那塊地抵押吧。」他從神桌抽屜拿出老算盤:「阿公生前常說,算盤要打得響,得先聽得見人心跳的聲音。」

液晶螢幕上的撥款通知閃爍時,弟弟傳了張照片給我:他抱著女兒站在土地旁,手機螢幕映著鉅軒的地價走勢圖,而孩子手裡握著的蠟筆,正把評估報告上的曲線圖畫成彩虹。

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